| 保険営業者のマーケティングと提案力強化《ヒント集》 |
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(株)エフ･ビー･サイブ研究所は、生命保険の提案型営業が、本格的に注目され始めた、1997年４月から、ほぼ毎月、新日本保険新聞生保版第４週の《全面企画記事》を連載しています。
その中で、シリーズ15・12の全文書を、本サイトに掲載致しました。（本サイトへの無料閲覧登録が必要です。）
なお最新シリーズは《新日本保険新聞：生保版》で、ご一読ください。 |
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| シリーズ24 |
2020年4月～ |
毎月第４週第３面に全面企画連載中 |
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パワフル営業のための独自コンセプト作成法 |
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| シリーズ23 |
2019年4月～2020年4月：全12回 |
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《人生二山時代》の保険提案焦点 |
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| シリーズ22 |
2018年4月～2019年3月：全12回 |
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生命保険を検討した《社長の物語》 |
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| シリーズ21 |
2017年4月～2018年3月：全12回 |
第１話～第８話まで公開中 |
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講師話法型顧客アプローチ |
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| シリーズ20 |
2016年4月～2017年3月：全12回 |
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相続対策を保険らしくアレンジする |
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| シリーズ19 |
2015年4月～2016年3月：全12回 |
第１話～第６話まで公開中 |
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顧客層別《関係形成のツボ》研究 |
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| シリーズ18 |
2014年4月～2015年3月：全12回 |
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保険営業の《存在感》を取り戻せ！ |
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| シリーズ17 |
2013年4月～2014年3月：全12回 |
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生命保険市場《再》創造 |
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| シリーズ16 |
2012年4月～2013年3月：全12回 |
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《相談》を増やして《商談》にする技 |
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| シリーズ15 |
2011年4月～2012年3月：全12回 |
ここから全12回をお読みいただけます |
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先生的な立場で保険を考えながら売る |
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| シリーズ14 |
2010年4月～2011年3月：全12回 |
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営業チャンスをつかむ良質な顧客接点 |
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| シリーズ13 |
2009年4月～2010年3月：全12回 |
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保険営業のプロならではの世界を作る
顧客をぐっと引き寄せる《話》 |
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| シリーズ12 |
2008年4月～2009年3月：全12回 |
ここから全12回をお読みいただけます |
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見込み客に深く踏み込む提案・クロージング《新》視点 |
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| シリーズ11 |
2007年4月～2008年3月：全12回 |
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一人でもできる《発想の事業化》新機軸 |
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| シリーズ10 |
2006年4月～2007年3月：全11回 |
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今風“顧客紹介装置” |
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| シリーズ09 |
2005年4月～2006年3月：全11回 |
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時代を反映した営業《話法の新視点》 |
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| シリーズ08 |
2004年4月～2005年3月：全11回 |
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顧客といっしょに元気になる９つのテーマ |
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| シリーズ07 |
2003年4月～2004年3月：全11回 |
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《情報》について考え直して営業チャンスを《自力》で増やす |
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| シリーズ06 |
2002年4月～2003年3月：全11回 |
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《リスクの帽子》を脱いだコンサルタント～それでも保険を売る！ |
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| シリーズ05 |
2001年4月～2002年3月：全11回 |
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保険営業を活性化する《ＣＴ》でＩＴ時代を乗り切る |
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| シリーズ04 |
2000年4月～2001年3月：全11回 |
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顧客に《覚悟》を迫る個人提案 |
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| シリーズ03 |
1999年4月～2000年3月：全11回 |
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実は身近なマーケティングの真髄 |
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| シリーズ02 |
1998年4月～1999年3月：全11回 |
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保険提案げんば：中堅中小企業 |
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| シリーズ01 |
1997年4月～1998年3月：全11回 |
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提案型セールスの王道 |
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