【Vol.110】保険提案：《長い人生》を起点に医療保険ではなく生命保険を売る！

　あまりに《人生100年》が強調され過ぎると、医療保険はともかく、生命保険の検討意欲は湧いてこないかも知れません。老後の備えに対しても、余りにも老後が長過ぎると、備えること自体が不可能にさえ思えて来ます。
　そんな中で、改めて死亡保障や老後への備えを、顧客や見込先に《考え》てもらうには、どのようなアプローチをとれば良いのでしょうか。
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