【Vol.106】総合戦略：“家族関係”希薄化の中でアピールする生命保険の基本コンセプト

　“家族のために”という表現が持つ“重さ”は、社会感覚の変化と共に、大きく変わって来たと見るべきでしょう。家族の財産や名誉を守るために“個人意識”を犠牲にすべきだった“昔”とは異なり、今や“個人としての生き様追求”が主になるケースが増えているからです。
　しかし、まだ“家族感覚”から完全には抜け切れていない現代人は、家庭に対し、複雑な思いを持つことがあります。しかもそれは、生命保険検討に“直接的”に影響するのです。
　では、“何がどう問題”なのでしょうか。そして、今後“どのような営業スタンス”を心掛けるべきなのでしょうか。
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