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『誰とでもすぐに親しくなれる人が、優れた営業者になれるとは限らない』等と言われる以前に、関係が“できた”と思える先にでも、改めて“保険の話”を出すことは、必ずしも容易ではありません。
しかし、もしそうであるなら、“保険の話も出せない関係”は、作っても仕方がないのではないかも思えて来ます。実際その通り、営業上の“関係”を形成するなら、そのスタートから“いずれ必ず営業開始のラッパが鳴り響く”ような関係形成法でなければならないはずなのです。
そして、その関係形成法こそが、“ビジネス・コミュニケーション法”と呼ばれるものに他なりません。
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