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見込先と、単に“親しく”なっても、それで“保険の話”が切り出しやすくなるわけでもありません。むしろ、親しくなって後に、“保険の切り出し”に悩むケースも少なくないかも知れないのです。
それなのに、ビジネスの世界でも、他者と“親しくなるためのコミュニケーション法”が、いまだに根強く支持されるのはなぜなのでしょうか。今、一般的なコミュニケーション法を離れ、営業成果を出すための“ビジネス・コミュニケーション”へ、一歩進むべき時が来ていると言えそうです。
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