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既契約者に多種目販売が難しいとしたら、それは“提案力の不足”が原因だと言われることがあります。あるいは“見込先”ができたり、金融機関の担当者に“同行”できたりしても、“保険の話を切り出せない”なら、それもやはり“提案力不足”なのかも知れません。
しかし“提案力”とは、そもそも何なのでしょうか。そして、この得体の知れない“特殊技能”を、効率的に身に付ける方法が、実際問題として、あるのでしょうか。ご一緒に考えてみましょう。
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