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以前、まずは安価な“医療保険”をドアノック商品として販売し、顧客に訪問するルートを作ることで、多種目販売を実現しようという考え方がありました。 しかし多種目販売に際しては、“提案力”そのものの他に、“高齢者”が医療保険契約をした場合、その次の“生命保険提案”は不可能だとも言えます。
そこで、敢えてその“不可能”に挑戦するとともに、その“挑戦”で得られる材料を使って、ユーザーの“収入多少”に左右されにくい保険提案視点について、今回と次回の２回シリーズで考えてみたいと思います。
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