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人生二山実現の【5つの視点】が保険提案糸口に!

リスクや責任、あるいは老後への備え等の、“難しい話”や“言い古された話”ではなく、もっと軽快に、顧客の懐に“飛び込める”ような話題はないものでしょうか。

もちろん“話題性”ばかりではなく、“生命保険や医療保険”に繋ぎやすい話題でなければなりません。

同時に、法人経営者にも個人のビジネスパーソンにも“通じる”話題がベストです。

そんな“ご要望”にお応えするため、”長い人生のイメージを変える《人生二山》発想”というユニークな話題を作成しました。人生100年時代は、《二度生きる》発想に立てば、他者のためにも自分のためにも、充実した日々を過ごしやすくなるからです。

ただ、それがどう“保険の話題”に繋がるのでしょうか。

それは、《人生二山》を実現するための“5つの視点”を、事例を示しながら簡潔に解説することで、保険の話に移行することが可能となるのです。
詳細は、20ページにわたる“解説書”に記しています。

更に、顧客に人生二山の話題を出しやすいよう、顧客向け文書ツールは3種類ご用意しました。
 1)“人生二山”を語るためのキャッチ・ツール(カラー1枚・FAX用1枚)
 2)人生二山実現に重要な5視点の話題を保険に繋ぐ中押しツール(カラー2枚)
 3)人生二山を生き抜いた有名人のモデルとして、伊能忠敬とベンジャミン・フランクリンの紹介資料(カラー1枚)

の計3種類(A4・5枚)で、全て皆様方のお名前を記載して、お使い頂けます。

企画者は、新日本保険新聞生保版で、第4週第3面の全面企画記事を、約25年にわたって執筆している、株式会社エフ・ビー・サイブ研究所の森克宣です。

商品構成

《1》顧客向け3種類のツール

Wordデータ提供/カスタマイズ自由 /A4合計5枚

 “人生二山”発想を話題として提供しながら、生命保険や医療保険提案のチャンスを作り出すための顧客向けツールとして、以下の3種類がセットされています。  

1)“人生二山”を語るきっかけを作るキャッチ・ツール
         (カラーとFAX用白黒各1枚)
2)人生二山実現に重要な5視点身近な事例紹介ツール(2枚)    
3)人生二山を生き抜いた有名人モデルとして伊能忠敬とベンジャミン・フランクリン紹介資料(1枚)

《2》活動指針となる解説書

20ページ/PDFファイル

《人生二山》発想を語って
    生命保険を語るベースを強化する

【1】本企画の狙い:人生設計相談者というポジション形成
【2】《人生二山》という言葉で狙う保険提案チャンス創造
【3】生命保険の顧客創造のための“三種のツール”活用法
【4】《人生二山》時代を語る社会背景とその内容について
【5】《人生二山》を生きる《かきくけこ》対策の基本視点
【6】既に高齢に達した先に話を持ち掛ける意味はあるか?
【7】独身者に“語り掛けたい”時に考えるべきこととは?
【8】意外と効果がある“企業経営者”へのアプローチ視点
【9】ツール活用上のご注意事項
【10】更なるお問い合わせ先

納品方法等に関する特記事項

本教材は、送料不要のメール納品商品です。上記のデータ(ファイル4個)を添付ファイルにして、メールでご送信いたします。万が一メール通信エラーが生じた際には、再送信等に柔軟に対応致します。決済方法は、銀行振込、カード決済、口座振替の中からご選択頂けます。

商品仕様及びシステム要件

【ファイル活用に必要なソフト】Word2010以降でカスタマイズ可能。
 解説書(PDF)閲覧のためには、Adobe Reader(無償)が必要です。

著作権のお取扱いについて

Wordデータのご使用は、購入者ご自身の保険販売目的で、顧客や紹介者に対して活用するのであれば、ご自身のお名前で発信可能ですし、加筆修正も自由です。ただし、データをネットで公開したり、メディア等に寄稿することは、本ツールを活用している他の皆様の活動を害する危険があるため、禁止させて頂きます。ご不明点等ございましたら、(株)さいぶ編集総研まで、電話(03-6271-0065)またはメール(info@cibe.co.jp)にて、ご確認ください。

講師解説者紹介

株式会社エフ・ビー・サイブ研究所 代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。大手経営コンサルティング会社のノウハウ研究所責任者を経て、2000年に(株)エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う《気付きリードマーケティングの会》を主宰。当【保険営業のKIZUKIサイト】監修。
新日本保険新聞(生保版)では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
保険業界においては、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、保険営業者向け実地研修及び各種提案ツール等の開発指導実績豊富。
著書『経営者との《良質接点》形成秘伝』発行。

商品名:人生二山時代のアプローチセット

価格 13,200円(税込)


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会員価格 8,800円(税込)