保険営業いいヒント・生命保険の提案トーク例・事例話法活用

　◆このCDセミナーの目的と趣旨

☆時流に合った７つの《提案ストーリー》を一挙公開！

新規先や既存先との“接点”を強化して、（多種目）提案のチャンスを広げるには、それ相応の“話題”が必要になる上に、その話題を適切に語る“トーク”が欠かせません。

しかし最近、『以前なら、もっと手応えがあった話法が、急速に効果を失っている』状況に、しばしば出合います。それはなぜなのでしょうか。そして、どうすれば“今の顧客”のハートを射ぬくことができるのでしょう。

結論から申し上げると、情報化された現代環境の中では、営業スタンスは《説得的》ではなく、《（他者）事例紹介的》でなくてはなりません。説得的なポジションは、同時に“疑われやすい”立場であって、結果として遠ざけられやすいのです。トーク力に自信を持つ皆様ほど、この点を意識しておく必要があります。

その詳しい理由と、年齢層や二ーズで分類したターゲット別に、
　◆事例で生命保険の活用法を語る７つの“提案ストーリー”
を一つの講座にまとめました。
本講座でとりあげた７つのターゲット層は以下のコラムでご確認ください。

　☆☆☆　本講座でとりあげる７つのターゲット層　☆☆☆

本講座では、以下のような７種類の個人・法人ターゲットに対して、生命保険（または医療保険）の提案機会を創り出す《提案ストーリー》を実践的に解説しています。
①40代後半～50代の壮年世代	子供が成人し、子供のための保障が必要なくなった世代に、新たに生命保険の必要性を考え直してもらう提案切り口とは？
②40代以降の配偶者	配偶者が夫婦の老後のことを考える《大義名分》があれば、日頃のトークに更に迫力が生まれるはずです。
③仕事をしている20代男女	若く、比較的収入が高い仕事に就いている独身男女が、今から生命保険を検討せざるを得なくなるポイント（問いかけ）は？
④オーナー経営者全般	たとえ100％の株式を保有するオーナー企業であっても、時流は会社を“公の器”とみなすようになりました。そこから生まれる、社長が自身の生存退職金を検討する提案切り口とは？
⑤50代以降のオーナー経営者	50歳を過ぎても、“事業承継など考えたこともない”という経営者は少なくありません。そんな層への“事業承継”の提案切り口は？
⑥個人全般	『医療保険なんて役に立たない』と考えているすべての個人を対象に、そうは言っていられない１つのポイントを指摘するには？
⑦収入のある独身男女	独身で40代を迎える男女が増えました。そんな彼ら（彼女ら）は生命保険の有望マーケットです。“自立した人”に響く提案ストーリーとは？

　☆☆☆　次のような方々にお勧めします！　☆☆☆

“時流”に合った生命保険提案の切り口が知りたい	時流にあった《生命保険の提案切り口》が知りたい！時代の変化とともに、個人の考え方もライフスタイルも変化しました。その変化の中で、生命保険の活用法にも新しい波が訪れています。そんな新しい切り口とトーク事例を学びたい方に最適の教材です。
新規や見込み先との距離を埋めたい！	見込み先は増えた。さて、保険の話をどう切り出すか？話を聞いてくれる見込み先は増えたけれど、どうやって保険の話を切り出せばよいだろうか？誰もが悩むポイントです。こんなケースでも、本講座でご紹介する《事例話法》なら、顧客に警戒されずに、顧客の保険に対する考え方を引き出すのに効果的です。
自分流の保険活用《事例》の作り方を学びたい！	自分流の保険事例トークを磨きたい！７つの保険事例トークを参考に、ポイントさえ掴めば、あなた独自の事例集を作ることが可能です。その様々な事例トークの積み上げが、営業力パワーアップにつながります。
部下や従業員への指導	部下や従業員への指導が必要な皆様！顧客と横に並んで、顧客と同じ目線で保険を話題にする《事例話法》は、比較的経験の浅い営業者でも取り組みが可能です。むしろ、トークをそのまま覚えこませるよりも、その“考え方”や顧客に対する立ち位置を教えるだけで、見違えるように、“顧客と話ができるようになる効果”が実証されています。そんな教育視点からも、本講座をお勧めします。

　☆☆☆　このCDセミナーの内容　☆☆☆

　第　１章：本トーク集の基本的な趣旨
　第　２章：有効なトークにするために必要な第三者
　第　３章：効果的な第三者を創り出すための“事例（紹介）”トーク
　第　４章：トーク例①：壮年世代が直面する新しいリスク対策
　第　５章：トーク例①が導く３つの“保険”提案（見直し）切り口　
　第　６章：トーク例②：配偶者に保険を正当に検討させるアプローチ
　第　７章：トーク例③：若者が相手の時には“議論”を吹っ掛ける
　第　８章：“雨降って地固まる”ように“モノ言って心が決まる”
　第　９章：“モノ言って心が決まる”という場を形成するための補足
　第１０章：トーク例④：法人経営者に従来とは違う視点からアプローチ
　第１１章：トーク例⑤：事業承継を実感できない経営者へのアプローチ
　第１２章：独自のトーク事例を作成するための４つの視点
　第１３章：残った２つのトーク例と全体のまとめ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（録音時間：約66分）

☆☆☆　このCDセミナーの商品仕様　☆☆☆

セミナータイトル	顧客との“接点形成”から一歩先に進む保険の提案機会を創り出す《７つのトーク事例》
講師	株式会社エフ･ビー･サイブ研究所　代表取締役　森　克宣
録音時間	約66分
商品構成	【１】CDセミナー（ブック型ケース入り） ①音声セミナー（約66分） ②セミナーレジメ(PDF／A4・５ページ） ③７つのトーク事例集（PDF／A4・１１ページ）　の３点セットが１枚のCDに収納されています。　※音声はパソコンでも一般のCDプレイヤーでも再生可。【２】７つのトーク事例集（印刷製本冊子／A4ｻｲｽﾞ１１ページ）生命保険の活用法を事例で語る【７つのトーク例】について、主要ターゲット・話の概要・応用視点を整理してとりまとめています。聴いて学んだことを何度も繰り返し反芻し、トーク力を磨き上げるのにご活用ください。 ※本ＣＤ講座商品は上記【１】と【２】がセットで含まれます。

☆☆☆　講師紹介　☆☆☆

(株)エフ･ビー･サイブ研究所
代表取締役　森　克宣

京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の、ノウハウ研究所責任者を経て、2000年株式会社エフ・ビー・サイブ研究所を設立。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所の経営・営業支援を行う会員制組織【気付きリードマーケティングの会】を主宰。
新日本保険新聞（生保版）では、1997年より20年以上にわたりコンサルティング営業や提案・クロージング等の企画記事を連載中。
当【保険いいヒントサイト】監修。
書籍：『経営者との《良質接点》形成秘伝』（CIBE経営双書）

☆☆☆　価格及びお申し込み方法　☆☆☆

商品価格	会員価格： 9,900円（税込・別途送料650円） ⇒会員とは？一般価格：13,200円（税込・別途送料650円）
お支払方法	代金引換（手数料無料）または口座振替
納　　期	原則お申込日の翌日から5営業日（土・日・祝日除く）以内に発送致します。在庫の状況で発送が遅れる場合にはご連絡を差し上げます。
	◇会員価格：9,900円　　数量: ◇一般価格：13,200円　　数量: